浅谈市场营销，浅谈市场营销调研策划有哪些内容及流程。

投稿用户 • 2022年10月24日 am9:36 • 企业管理 • 阅读 384

TALK 5

关于营销

在这里谈“营销”，鄙人不敢班门弄斧，这个很多大师大神都已经说了太多了。这里的关于营销，只是说明下产品与营销之间的一个逻辑点。在实际商业经营中，营销目的就是为了营收及最终的盈利。理解好“产品”和“营销”的联结点，是为了更好地达到商业经营的营销目的。

产品思维

产品思维，顾名思义，就是产品化的一种思维模式，这个对于之前互联网行业大爆发的时代来看，因为营销渠道的全面铺开和便利性，为了最大化营销的价值，培养出了一大批“产品经理”，对于他们来说，这种思维应该是信手拈来的；从某个角度简单来说，互联网时代其实很多经营者都理解到了，好的产品经理应用了好的营销方式，可以最大化营收及盈利。产品思维这个对于商业来说，商业存在它即存在的，只是互联网的发展将它呈现在人们面前；在商业逻辑当中，产品思维实质上就是跟实际产品用户博弈的一个思维，既要满足实际用户的原生需求，更要能持续给用户衍生需求（目的成为刚性需求）。

营销的落脚点

以往鄙人在日化行业当中，看到了五花八门的营销模式、方式、渠道、千变万化的话术等等，很多营销人员、营销团队、无论是品牌商还是代理商，久而久之都是为了营销而营销，也没去实质地思考下营销中对产品功能的理解，是否是对上了终端客户的原生需求或者就是为了衍生需求；这就是营销的落脚点。

营销落脚点之一“原生需求”的操作，针对此“原生需求”，抓住核心用户关注点，强化产品功能对应用户核心关注点的部分，以点带面，让用户在此功能上的需求感受到或得到最大化的性价比，营销即可成为顺水推舟之事，营收盈利都不在话下。

营销落脚点之一“衍生需求”的操作，在商业市场当中，对于这个衍生需求的说法，其实大家都耳熟能详，就叫做“教育市场”，“教育市场”很多时候都是市场的先行者，不成功便成仁，这样需要大量的财力物力人力，坚持不下去的时候就只能变成他人的垫脚石，譬如日化行业中的“面膜”这个品类，就是商业市场当中经过很多很多先行者通过教育，让此品类变成了人们生活中的一种“必需品”，从贴式面膜到泥膜、从面部到身体其他部位，都是“衍生需求”的操作；此落脚点的核心就是在原生需求上产品“创新与推广”，回归到原点还是要关注原生与产品功能，在产品思维下产品打造，是营销本质基础中的基础。

Tips, Advice, Lightspot, Know

产品思维联结营销方式，这是商业经营团队中所有成员都要理解的方法，进而实践到实质产品与市场当中，才能最有效地将营收盈利最大化，才能最后体现营销本质——产品价值！

产品思维下的营销本质

在互联网大发展时代，很多人都在宣传“人人都是产品经理”的一种思维模式，那在如今物联网大发展时代，是不是应该理解成为“人人都是产品营销经理”的一种思维模式。

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营销的落脚点

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