团队激励方案，销售团队管理中的激励机制方法，培训讲座内容介绍：
看到整个销售团队一盘散沙，面对这个情况，我们应该怎么入手？
1、什么叫做领导？
领导就是能把人们带到他们从不敢去而又向往的地方，这个就叫领导，毫无疑问，一盘散砂四分五裂，是没有方向感的团队，但是找不到任何方向的，如果是有方向的人，那就不叫一盘散沙了，但是每个人的心里总是有向往的地方，但是他没有能力实现。
所以领导是带他们想去而又自己没有能力去的这么一个人，这才是一个领导者，领导分为内力型，这种就是魅力型，还有一种就是平行，他就是严格按照规章制度去和你谈事情，这样的领导像是首长一样，不是工程的领导，就是实现帮助销售员实现他梦想的人。
2、什么叫业务员？
在你没成功成功成为领导之前，你的成功就是看你的奋斗，这就是典型的业务员，但是一个领导的成功，他绝对不是他自己的成功，而是他手下的成长，成功，才形成了领导的成功。
所以说，一个领导，我们去看你的时候，不是看一个人，不是看你一个人能够做多少单，而是看你把你的团队从多少万带到了多少万，因此，评价领导不是评价他个人，而是评价她如何带领他的手下去实现更高的一个高峰，这才是对领导的评价
一. 首先目标不清晰，这是我们对领导的评价，就是说他的人生目标也好，三年内公司想达成什么样的目标，然后今年想完成什么样的目标，我们也知道有远期近期的目标，这就是大目标和小目标，往往人们分不清或者是讲目标很清楚，但是我实现不了，需要树立一个目标，企业要带到什么地方去，
二. 错误的方法，错误的方法也会带来一盘散沙的现象，因为你的方法错了，一般没有好的结果，没有好的结果就是大家经常碰见的失败，经常遇到的失败的时候，大家的事情就没有了，
三. 就是赏罚太不清晰，就是该赏的你不赏，该罚的你不罚，碰到这种情况下呢，也容易带来一盘散沙散。因为他第一次犯错误，你没有惩罚他，那么就会第二次这个人不会受惩罚，其他人看他不受惩罚，为什么我不可以这样做呢？
因为我们都知道，一个军队之所以能赢，就是因为你的纪律是严明的，你看看我们解放军都有三大纪律，八项注意，我们老百姓不是当兵的，我们都知道当年解放军的原则，所以我们作为管理者管理的团队也是一样的，也要树立威信，树立威信，通过你的纪律这一块抓纪律是能鉴定的，威信我们讲述为一定要用行动，嘴巴上面说要努力奋斗，你光喊口号，谁会相信你的？
所以说，我们作为一个管理销售员的管理人员，不要喊口号，由我们的行动去处理，我们的威信。
所以一个管理者，我们一定不能让这种情况出现，一定要有成长，让员工看到我们离梦想越来越近了，这样的话虽然没有实现梦想，但是大家仍然穷却快乐着，大家都不绝望，还都充满了希望，还继续愿意跟着奋斗。
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