市场营销书籍推荐，做营销该看哪些书？

投稿用户 • 2022年12月1日 pm11:35 • 企业管理 • 阅读 783

市场营销方面的书籍其实有很多，但真正优秀的着实没有多少！以下这7本营销书籍算是同类中比较好的，值得一看。另外，除了看书，还建议从实际工作中总结经验哦。营销是门很深奥的学问，毕竟天天都需要与人打交道，研究消费者的心理、分析市场的走向等，有些人花了一辈子都没搞清个所以然，能在这个领域有所成长。

1、《营销管理必读12篇》

关于品牌和营销的好书太多了，关键要先搭建一个营销知识框架，这是最重要的，否则学的很多，很杂，反而适得其反。在我的营销生涯中，有一个人和一本书对我的影响非常大。一个人是我刚走出校园做啤酒销售的时候，我的上司唐春雄先生；一本书就是《营销管理必读12篇》。现在我还认为，这是我营销道路上对我最有影响和启发的一个人和一本书。

就是这本书《营销管理必读12篇》告诉我，怎样才能成为一个好的营销和销售人员，观点至今是颠覆性的，尽管好几年过去了，但还是振聋发聩的，这就是洞察力。

营销人员是选拔出来的，不是培养出来的。

培养出来的营销人员，最多合格和优秀，但选拔出来的营销人员，才能做到卓越。

好的销售人员和糟糕的销售人员有什么相同点和异同点？

相同点：都害怕被客户拒绝，被拒绝他们都很难受，很难过。

不同点:糟糕的销售人员被拒绝后，就不敢去尝试，裹足不前，一蹶不振；好的销售人员被拒绝后，改变方式，尝试多种沟通，越战越勇。

这就是他们的本质区别。

如好的护士和糟糕的护士有什么相同和异同点，好的餐厅服员和糟糕的餐厅服务员有什么相同和异同点。很多这样的例子，你看了一定很受启发。

对营销岗位上领导的忠告

不要把一位优秀的销售人员提拔到他不胜任的位置。这样你不但失去了一位优秀的销售人员，还得到了一位糟糕的营销管理者······

当然，里面还有很多很好的案例，方法，都是经过缜密研究得出的结论，如，选拔才干，发挥优势，扬长避短······尽管时间过去很久，但依然历久弥新，魅力永存，经得起时间和岁月的检验。

2、《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》

美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销最大的观念。《有史以来对美国营销影响最大的观念》是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

3、《营销管理》

《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普?科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。不管是营销学大家，还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”；上至一个企业的管理者，下到一位普通的推销员，你都能在他们的书架上看到最新版本的科特勒的《营销管理》。

4、《品类战略》

作者是特劳特的搭档里斯的中国合伙人张云和王刚。观点主要来源于里斯和里斯的女儿，劳拉·里斯。

主要观点：认知大于事实；超越竞争就是要开创一个新品类，让品牌成为一个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得一看啊。

5、《影响力》

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

6、《战略品牌管理》

凯文莱恩凯勒所著的《战略品牌管理》是品牌管理领域集大成的领先著作和经典教材，被誉为“品牌圣经”。该书为战略品牌管理“提供最全面、最前沿的知识”，着眼于为提高品牌战略的长期盈利性提供各种概念和方法，系统地总结和阐述了有关品牌的战略管理方面的诸多问题，包括品牌为什么重要，品牌向消费者展示了什么，企业应该如何管理品牌等，自出版以来，广受美国和世界许多商学院及企业界的好评。

7、戴维·阿克品牌三部曲

David A Aaker 戴维·A·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院（Hass Schol of Business）营销战略ET Grether教授，管理咨询副主席（management consultancy Prophet）世界著名的品牌战略研究权威。

戴维·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略E.T.Grether教授,编撰和发表了有关品牌、广告、企业战略方在的80多篇文章和10多本着作,包括《管理品牌资产》、《创建强势品牌》、《发展企业战略》、《市场调研》等。因为他在营销学方面的杰出贡献,阿克于1996的获保罗·康瓦士奖。阿克经常在美国、欧洲和日本演讲,并为多家公司提供管理咨询。

品牌三部曲也是品牌创建和管理的权威著作。

总结：以上这7本营销方面的书籍都可以看成是经典，其中也不乏畅销力作，很多书都是一版再版，建议如果条件允许可以都买来看看。总之，看过的书越多，你才敢在别人面前自称自己是「专业的营销人士」，并且从事市场营销方面的工作也确实需要一定的理论基础。

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