之所以必须给公司店铺取个好名字,并不是为了给经营者自己看的,也不是让其关起门来自我欣赏,自我陶醉的。
取个好名字的最大目的;乃是为了吸引顾客,取悦顾客,使公司店铺更成功地走向市场,更好地从事市场活动。
而要想达到这一目的,店名就必须具备这一特征,即功能齐全,富有市场效应。
关于店名的功能和作用,笔者在第一章中已经比较详细地谈过了。不过,在此仍有进一步阐述的必要,而我们谈论的角度,与前面也有所不同。
概括地说,一个好店名应当具备以下五个方面的功能,才能称得上功能齐全。
当然,使店名完全具备这些特征是比较难的,如果能够具备3个以上,就已经难能可贵了。
但是,经营者绝不能因此就放弃了追求店名全部功能的意愿,而仍要严格要求自己,尽量争取全部具备这五种功能。
要知道,店名的功能越齐全,其对经营者所能起到的市场效应就越大。
1. 识别功能
易于识别,是一个好店名首先应当具备的一个最基本的功能。
名字就像公司店铺的 “脸”, 这就像人脸一样。而人的脸要想让人容易认,并与其他人区别开来,就必须富有个性,具有鲜明、突出的特征。
例如,人们一听到 “五粮液酒厂” 这个名字,就会很容易记住它。并与别的酒厂名分开,原因就在于它很有个性,容易引起人们的联想。
而那些以 “东风”、“向阳”、“红星” 命名的企业,则给人一种模模糊糊的感觉,增加了人们识别的困难。
店名只有具备了识别功能,才能使消费者在众多企业中很快将之分辨出来。
2. 便利功能
一个好的店名,还必须使消费者在购物时感到便利。这就是便利功能。
所谓便利,包括前面所说的易读易念和易听易记等方面。
在现实中,有的店名说起来很拗口,这就会给消费者购物带来不便。
例如,有一次,我到一家商店中去购物,指明让售货员给我拿某某家的产品。但由于那个厂家的名字说起来很拗口,因而我讲了几遍售货员也没能完全听明白。
结果,我一气之下,拂袖而去,从此之后再也没有买过那个厂家的产品。
相信不少人可能都遇到过类似的情况。
再如,还有一次,父亲让我去买一样东西,告诉我某某商店有,让我去那儿买,可是,我从来没去过那家商店,而该商店的名字又比较难记。结果,我跑错了地方。
幸好别的商店里也有我要买的东西,否则的话,不仅要再跑一趟,而且恐怕还要受埋怨。
类似于我所碰到的这些店名,就不具备便利功能,只能给消费者造成各种不便。
3. 广告功能
一个好的店名,本身就应当是一则很好的广告,具备广告的功能。
店名要想具备广告功能,就必须让人读起来琅琅上口,容易引发联想,使人在茶余饭后或街谈巷议中乐意提及。
比如,“光大银行”、“联想集团” 等名字,就是这方面的典型例子。
4. 美化功能
如果店名的寓意很好,设计也很富有艺术性,那么,带有这种店名标志的物品,就会被人们作为装饰物,或贴于厅堂之中,或挂在身上较为显眼的地方。
例如,印有 “娃哈哈集团”、“乐百氏集团” 这些名称的书包、文具,就常常成为一些少年儿童非常喜爱的物品。
5. 增值功能
良好的、具有特殊意义的企业名称,或格调高雅、富有品味的名称,可以使消费者获得某些名誉、身份和地位,从而产生出一种优越感。
此外,如果店名已经在社会上打响,具有很高的知名度,也能产生增值功能。
消费者如果购买了标有增值功能的企业名称的产品,往往会从中得到心理享受。他们不仅会产生重复购买行为,而且还会向其他人展示。
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